立白過往的營銷案例都離不開強有力的優(yōu)惠政策來吸引客戶，獲客成本極高。未來在優(yōu)惠政策減弱時，營銷效果將大大降低。
項目背景&挑戰(zhàn)
營銷模式創(chuàng)新：基于立白已有的營銷計劃進行多樣化創(chuàng)新。過往的營銷方案中已經(jīng)陸續(xù)開始結(jié)合移動裝置、并開發(fā)出一些基于手機終端的互動活動，有效地起到吸粉的效果，并大大降低獲取粉絲的成本，但由于過往的營銷案例均離不開以力度強的優(yōu)惠政策吸引用戶，未來在優(yōu)惠政策減弱時，營銷效果將大打折扣。
- 挑戰(zhàn) 1：用戶群體多為價格敏感型客戶，對促銷政策力度敏感性高；
- 挑戰(zhàn) 2：傳統(tǒng)渠道較為低迷，動銷慢，高度依賴門店的促銷政策；
- 挑戰(zhàn) 3：團隊處在自我滿足的氛圍中，缺少危機意識；
- 挑戰(zhàn) 4：用戶群體集中為婦女，缺少有效手段拉動不同族群的用戶；
- 挑戰(zhàn) 5：營銷活動中存在操作篩選的漏洞，羊毛黨從中獲取利益；?
立白集團 |健康幸福每一天
洞察&突破
【01】系統(tǒng)創(chuàng)新工坊梳理全新品牌營銷方向
已有營銷計劃已無法滿足集團需求，德以新（DIC）希望通過創(chuàng)新工作坊幫助立白集團挖掘與梳理更多創(chuàng)新方向與創(chuàng)意。
【02】在混沌中尋找全新營銷方案
通過對客戶研究與理解、市場研究與分析，定義問題，尋找痛點等步驟，我們設(shè)計結(jié)構(gòu)化的「創(chuàng)新流程引導(dǎo)工坊」，使用屬性依存工具、AVM 來激發(fā)立白團隊共創(chuàng)有價值的創(chuàng)意。
【03】將立白打造為一個有溫度、環(huán)保的品牌
德以新和立白集團的管理層、市場部門一起探索、推演。最終將品牌用統(tǒng)一的語言進行了再定義，重塑立白的視覺識別系統(tǒng)，大幅提升整體形象。
【04】關(guān)聯(lián)時下熱點，產(chǎn)出落地方案
通過創(chuàng)新工坊對創(chuàng)意的精細(xì)打磨，最終產(chǎn)出了與當(dāng)下熱點話題關(guān)聯(lián)的營銷方案，如世界杯期間的營銷手法，讓家庭主婦與世界杯產(chǎn)生連接，吸人眼球的同時提升立白品牌形象。
價值&發(fā)現(xiàn)
30 個有價值的創(chuàng)意
本次項目通過系統(tǒng)梳理和洞察，幫助立白集團產(chǎn)出了 30 個有價值的創(chuàng)意。最終形成 10 個創(chuàng)新落地營銷方案。其中，名為“廣告消失了”的創(chuàng)意廣告一經(jīng)播出，獲得了廣泛關(guān)注和好評，幫助立白實現(xiàn)更好、更快推廣，迅速占領(lǐng)用戶心智。
?
本次項目通過系統(tǒng)梳理和洞察，幫助立白集團產(chǎn)出了 30 個有價值的創(chuàng)意。最終形成 10 個創(chuàng)新落地營銷方案。其中，名為“廣告消失了”的創(chuàng)意廣告一經(jīng)播出，獲得了廣泛關(guān)注和好評，幫助立白實現(xiàn)更好、更快推廣，迅速占領(lǐng)用戶心智。